Si hay un ejemplo en Córdoba de empresa que ha logrado desplegar una estrategia exportadora integral, sin dudas es Promedon, que ya tiene presencia en 55 países. Sin embargo, desde la empresa de la familia Olmedo se preparan para dar un paso fundamental en esa expansión internacional: la llegada a China, uno de los mercados potenciales más importantes para empresas de todo el mundo. “Hemos iniciado el proceso regulatorio para la aprobación de nuestros productos en China. Es la primera experiencia que vamos a tener en ese mercado y estimamos que en el 2021 ya vamos a estar vendiendo productos allí”, dice Marcelo Olmedo, presidente de la compañía.
“Establecimos una alianza con un grupo chino muy fuerte, experto en distribución de productos de urología y número uno en ventas en aquel país, por lo que las expectativas son enormes”, agrega el empresario, quien destaca el hecho que en la industria de productos urológicos China “venía creciendo a tasas moderadas, pero en los últimos años ha logrado una velocidad notable, lo que abre muy buenas posibilidades”.
–¿Cómo fue el primer semestre para Promedon?
–Si bien el mercado
interno está un poco golpeado, lo cierto es que hemos crecido 13% respecto al
mismo período del año anterior en exportaciones, con incrementos superiores
(del orden del15%) en los mercados donde tenemos oficinas, como Brasil y Chile,
por lo que para el segundo semestre tenemos grandes expectativas. En general,
la empresa creció 44% en este período.
–¿Qué país va a traccionar fuerte en este
segundo semestre?
–Brasil. Ahí
tenemos grandes expectativas, porque se produjo la reforma previsional y ésa es
una señal muy fuerte para los mercados. Ya se hizo la reforma laboral, por lo
que no tengo dudas de que va a ser un mercado que habrá que ir a buscar. Va a
traccionar mucho para nosotros.
–Una de las fortalezas es que ustedes tienen
presencia en 55 países.
–Sí, pero ese no es el indicador a tener en cuenta. Porque podés exportar a
tres o cuatro países y en esos mercados lográs el 35% de la facturación. Lo
importante es empezar a exportar, aunque sea a dos países, pero que sean de
relevancia.
–¿Cuánto representa Argentina para el negocio
de Promedon?
–El 21%.
–Un porcentaje bajo…
–Es que aprendimos la lección: en el 2001 nos pegamos un palazo tremendo porque
teníamos deuda en dólares y el 75% de la facturación la obteníamos en
Argentina. Desde ese momento dijimos que eso no podía pasar más y dimos vuelta
la ecuación: vivimos más tranquilos porque el 80% se consigue afuera. Y quiero
destacar un dato: el 60% de los empleados están en el país, básicamente en
Córdoba.
INVERSIÓN DE US$ 2 MILLONES Teniendo en cuenta el crecimiento que se viene para Promedon en el corto y mediano plazo, el directorio de la empresa (junto al presidente Marcelo Olmedo trabajan sus hermanos Lucas y Pablo) decidió ampliar su capacidad de producción en Córdoba, en el predio que la firma tiene en el Parque Industrial Ferreyra. “El proyecto que iniciamos ahora consta de dos etapas. La obra total son 2.000 m2 cubiertos y lo que estamos haciendo es la primera etapa, que son 1.000 m2 cubiertos de laboratorio de producción y de servicio de soporte a la producción, lo que es muy costoso. El presupuesto para esta primera etapa son US$ 2 millones, mientras que la segunda etapa incluye más oficinas y está previsto que se concrete en un par de años”, sostuvo Olmedo.
–Están creciendo e invirtiendo. En ese
contexto, ¿cuánto ruido les genera el clima electoral que se vive en Argentina?
–Mucho. Básicamente me preocupa que los argentinos volvamos hacia atrás, a una
economía cerrada, controlada, donde afloren rasgos autoritarios, donde si decís
algo inconveniente te ponían una DJAI (NdelE: Declaraciones Juradas Anticipadas
de Importanción)… es volver a una etapa totalmente superada.
–¿Por qué Argentina se encuentra en esta
posición? ¿Tanto se equivocó el gobierno que hoy no pueda asegurar un resultado
en las elecciones?
–A mí me resulta complejo que no nos demos cuenta de las diferencias entre un
gobierno y otro, entre dos modelos. Es cierto que el gobierno no logró los
resultados esperados en algunos temas, como la inflación, las cargas
tributarias, el nivel de tasas que tenemos en la actualidad, pero también es
verdad que seríamos muy injustos si no reconocemos que el Estado ahora es más
normal, la Justicia está actuando como corresponde, queda mucho por resolver,
pero no tengo dudas de que este es el camino y sería triste retroceder.