Las empresas cordobesas se posicionan en un mercado altamente competitivo y se destacan por su variedad productiva. Para expandirse, para crecer, o para consolidarse en su negocio, en un contexto económico desafiante, las compañías necesitan contar con la tranquilidad de un respaldo sólido. En este marco, los seguros de crédito y caución se posicionan como un aliado estratégico para apoyar todo el potencial de las empresas cordobesas.
El crecimiento del mercado asegurador no es casual. En un rubro muy desarrollado, las aseguradoras ganan terreno con conocimiento, especialización y nuevas propuestas de valor diferenciales. InSur, por ejemplo, es una de las empresas que hoy opera desde Córdoba destacándose por su equipo de analistas de riesgo y por su respaldo internacional. Con presencia en Argentina desde hace más de 15 años, son especialistas en seguros de crédito y caución en el mercado argentino con el respaldo de Continental en Chile y de Atradius, uno de los aseguradores de crédito más grande del mundo. Su propuesta de valor para las empresas cordobesas se centra en su capacidad legal, técnica y analítica para brindar soluciones ágiles y, sobre todo, a la medida de las necesidades muchas veces cambiantes de cada cliente.
Para Virginia Bosio, jefa de Caución Interior de InSur, la ubicación geográfica juega un rol preponderante en el potencial actual de las empresas cordobesas. “La cartera actual de clientes de InSur en Córdoba es muy variada ya que atendemos las necesidades de todas las industrias. Podemos destacar la automotriz (debido al régimen REAU), maquinaria agrícola, electrónica y tecnología, química y alimentos y bebidas brindándoles, constructoras, coberturas para el cumplimiento de contratos, garantías aduaneras, anticipos, entre otras”, detalló, y agregó: “Hoy en día para todas ellas es fundamental poder contar con coberturas que aseguren sus operaciones comerciales y financieras, en este plano los seguros de crédito y caución se consolidan como las soluciones para proteger sus activos, cumplir con requisitos legales y garantizar el cumplimiento de contratos y obligaciones”.
El respaldo de las garantías es fundamental en un mercado altamente competitivo, explica Virginia, que cada vez más empresas buscan asegurarse con una buena cobertura. “Con cauciones, por ejemplo, obtienen un instrumento económico que garantiza el cumplimiento de sus obligaciones contractuales y que les facilita la obtención de contratos”, agregó. Y contó que ahí es donde se ve el valor diferencial de las aseguradoras: “Somos un aliado comercial”, precisó.
Dentro del rubro asegurador la agilidad en la emisión de las pólizas se vuelve en una virtud muy buscada para no perder las oportunidades que ofrece el mercado. “En este punto la atención diferencial personalizada que se ajusta a las diferentes clases de contratos es uno de nuestros fuertes. En Córdoba, para citar un caso, donde es fuerte la industria automotriz, el Régimen REAU establece un ordenamiento y regulación que equilibra la balanza comercial y determina máximos de importación, buscando el aumento de las relaciones entre países y el crecimiento del sector. Para acompañar a nuestros clientes del rubro, en InSur emitimos garantías de REAU cubriendo las diferencias de tributos y los derechos relacionados con este régimen en unas pocas horas”, ejemplificó.
Presencia local, respaldo internacional
InSur abrió sus puertas en Córdoba en octubre de 2019. Desde la provincia también opera con productores y clientes de Catamarca y La Rioja, en sinergia junto a las oficinas comerciales de Rosario y Mendoza, pero la localía cordobesa le otorga un buen conocimiento de las necesidades y demandas de las diferentes industrias de la provincia. Ese valor agregado le permite a analizar cada negocio y brindar soluciones en función de los requerimientos específicos de cada cliente y de cada sector productivo. “Al ser una provincia con un importante flujo de comercio exterior estamos trabajando fuertemente con pólizas aduaneras en cuanto a Cauciones y de Seguro de Crédito a la exportación”, sumó Virginia.
Punto a Punto: ¿Cómo está el panorama de la obra pública en Córdoba, siendo un año electoral y qué garantías tiene InSur para el mercado de la construcción?
Virginia Bosio: En términos generales la obra pública es una actividad que se mantiene, aunque un poco por debajo que en elecciones anteriores. Córdoba es una provincia con gran infraestructura, cuenta con más de cien mil kilómetros de autopistas, rutas y caminos, aeropuerto internacional, diques para la provisión de agua potable, más de 14 universidades y además es un gran atractivo turístico durante todo el año. El mantenimiento y el mejoramiento constante de las instalaciones ya existentes y la creación de nuevas obras requiere principalmente de pólizas de caución. Estos seguros son herramientas necesarias para el mantenimiento de oferta, la ejecución de contratos, el anticipo financiero o acopio y la sustitución de fondo de reparo. Desde InSur trabajamos junto a nuestros clientes de acuerdo con los requisitos contractuales y damos respuesta de acuerdo con las características específicas de cada proyecto. Todo esto es posible porque tenemos un amplio conocimiento de las regulaciones locales.
¿Cuál es la clave de un seguro para estar a la altura de esa demanda?
En InSur, por ejemplo, trabajamos codo a codo con nuestros productores y brókers y contamos con un equipo interdisciplinario de especialistas. “Uno de los mayores diferenciales de la compañía es que las coberturas se analizan en forma ágil brindando respuestas que generan soluciones para las empresas, y también buscando alternativas que les permitan contar con la cobertura necesaria para garantizar sus operaciones en tiempo y forma. Todas estas respuestas son analizadas por un equipo de analistas expertos, además de contar con el apoyo legal y técnico correspondiente”, concluyó Bosio.