“Nos afecta más la coyuntura que la situación de Jorge”, aseguran en Gama. La desarrollista que levanta sobre avenida Colón al 5.000 el complejo Ciudad Gama presentó ayer dos lanzamientos comerciales enfocados en los clientes fidelizados y los compradores jóvenes. En ese marco y ante a consulta de este medio Gustavo Abed, gerente de Ventas, afirmó que la situación judicial del fundador de la empresa, Jorge Petrone, quien se encuentra detenido en Bower por usurpación y falsedad ideológica, no afectó tanto las operaciones de la firma como la realidad del mercado inmobiliario y la complicada coyuntura.
Nuevo comprador. El gerente de Marketing de Gama, Alejandro Powell comentó que se pusieron a estudiar el mercado y los nuevos hábitos y formas de compra de los consumidores. Y una de las ideas diagnóstico a las que llegaron es que los compradores jóvenes dejan de tener a la inversión de la vivienda como uno de sus pilares, algo que había sido uno de los fundamentals del mercado inmobiliario en generación anteriores. “Hay que ser permeables a los nuevos tipos de servicios y de esquemas de inversión. Nos dimos cuenta que necesitamos readaptar nuestros productos a los nuevos compradores. En ese marco, el producto financiero debía reformularse”, señaló.
A 30 años. Como parte de ese análisis la empresa concibió dos nuevos productos. Por un lado, redefinieron su clásico esquema comercial de financiación a 15 años y con productos dolarizados. Lanzaron el Plan 30 años Gama que, en resumen, se propone como un camino para acceder a un departamento financiado hasta en 360 cuotas, en pesos y con una tasa de interés del 0,5% mensual más e interés que marque la Cámara de la Construcción Argentina (hoy en 2% mensual). Como plus, la empresa se compromete a pagar el alquiler de un inmueble similar al que se está abonando hasta que se concrete la entrega. “Podemos financiar el 100%, pero si se pacta una entrega del 34% se entregan las llaves. Para el caso de una unidad que no esté lista se reconoce el alquiler hasta la posesión”, detallaron.
Precios. El plan 30 años aplica a los departamentos que se están construyendo en el complejo Ciudad Gama. En julio o agosto de este año se entregaría la primera torre, y luego una cada 36 meses hasta completar 17 torres. Un departamento de 56 m2 (entre propios y comunes) está en $3.700.000.
Cimbronazo y mora. Parte de la decisión de pasar sus operaciones de dólares a pesos fue el complicado panorama que la devaluación implicó para los clientes de la desarrollista: “Sentimos el cimbronazo de la devaluación”, reconoció Abed. El ejecutivo contó que la decisión de pesificar las operaciones fue del propio Jorge Petrone, para quien la dimensión de la devaluación no estaba reflejando la realidad de los costos de la construcción. Con todo, desde Gama aseguran que los valores de mora no se dispararon por el salto del dólar.
Inversoy. El otro producto que lanzó la compañía combina un esquema de financiamiento colectivo con la posibilidad de acceder a una renta mensual en dólares y la chance de alcanzar una inversión de largo plazo. “Inversoy es una propuesta de financiamiento colectivo por el cual con un aporte desde US$ 5000 se puede acceder a una renta mensual con un interés de 0,75% para ser participante en el desarrollo de un edificio. El interés se puede percibir mensualmente o dejar como parte de la capitalización. Al final de los 5 años se pueden retirar los aportes, seguir generando renta o vender la cuota parte”, explicó Abed.